2025 / 04 / 14
Choisir les bonnes tactiques marketing pour votre entreprise
Quelle est la différence entre tactique et stratégie ?
Les tactiques sont les actions déployées pour atteindre un résultat, un objectif défini par la stratégie. La différence entre tactiques marketing et stratégie tient dans la possibilité de les observer. La stratégie n’est pas une action concrète, c’est un plan d’actions pour atteindre des objectifs. Ce petit rappel doit être conservé en tête pour que vous choisissiez efficacement la série de tactiques à mettre en œuvre.
Quels sont les types de tactiques marketing ?
Il existe de nombreuses tactiques marketing. On peut diviser ces tactiques en 2 types principaux : les tactiques numériques et les tactiques traditionnelles.
Tactiques numériques
Selon votre cible de clients et les tendances marketing, les tactiques numériques peuvent rejoindre un public ciblé et sont facilement mesurables.
Ainsi, on peut compter parmi les tactiques numériques :
- Le marketing sur les réseaux sociaux
- Le marketing d’influence
- Le référencement naturel
- Les campagnes de publicité type CPC, alliées à une landing page
- Le marketing de contenu
- Le marketing par courriel
Tactiques traditionnelles
Les tactiques traditionnelles peuvent rejoindre une clientèle plus large pour votre entreprise, mais les résultats sont plus difficilement mesurables.
Vous pourriez donc utiliser :
- Les relations presse, avec un journal local par exemple
- Le marketing à la radio
- Le marketing d’affichage
- La campagne télévisée
- Les publicités papier
- Le sponsoring ou la commandite
Le modèle PESO
On peut aussi classifier les types de tactiques marketing selon le modèle PESO (Paid, Earned, Shared, Owned). Ce modèle se concentre sur les tactiques utilisées sur le web pour communiquer :
- P pour Paid media : cette catégorie concerne tous les médias payants tels que les publicités.
- E pour Earned media : ces tactiques sont celles liées aux médias « gratuits », tels que les relations publiques par exemple.
- S pour Shared media : on parle ici des résultats engendrés par l’utilisation des réseaux sociaux dont les partages obtenus.
- O pour Owned media : tous les contenus créés et partagés sur vos canaux de communication.
Choisir les tactiques opérationnelles pour votre entreprise
Choisir les tactiques opérationnelles pour votre entreprise nécessite une approche réfléchie. Il faut d’abord évaluer vos ressources disponibles (finances, temps, main d’œuvre), vos objectifs (augmentation des ventes, génération de prospects, amélioration de l’image de marque), et votre public cible.
- Pour une entreprise B2B, les tactiques opérationnelles pourraient inclure des webinaires, des études de cas ou du marketing par courriel.
- Pour une entreprise B2C, les tactiques pourraient se concentrer davantage sur les réseaux sociaux, la publicité en ligne ou le marketing d’influence.
Prenez en compte les tendances actuelles du marché et les préférences de votre public cible. Par exemple, l’utilisation croissante des médias sociaux peut offrir de belles opportunités.
Les tactiques les plus appropriées devraient vous apparaître assez rapidement une fois votre stratégie marketing mise en place. L’analyse de marché, le choix de vos objectifs ou encore l’analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces) vous aideront beaucoup si vous ne les avez pas encore réalisés!
Enfin, testez et mesurez l’efficacité de vos tactiques pour ajuster votre approche si nécessaire.
À garder en tête : une tactique répond à un objectif précis et s’adresse à une cible. Si vous avez plusieurs cibles, dissocier vos tactiques pour éviter de vous perdre dans vos messages lors de vos communications.
